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“有毒”的小罐茶,是國民智商的紅燈

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21財聞匯 2019-01-22 16:56:42
“有毒”的小罐茶,是國民智商的紅燈

作者 | 周松濤

來源 | 首席財經觀察

收智商稅的時代來臨了

小罐茶火了

“有毒”的小罐茶,是國民智商的紅燈

4克一罐,20罐一盒,金盒一罐48元,一盒1000元,銀盒500元;

這就是小罐茶。

別看價格高,銷量卻奇好。

“有毒”的小罐茶,是國民智商的紅燈

憑著八位制茶大師手工制作,每一罐都是泰斗級大師手工制作的廣告噱頭,小罐茶僅創立3年,便成為現象級產品,年銷售額突破20億。

然而網友卻不樂意了,紛紛為大師們的“辛苦”操碎了心。

领旗录音电话 有人算了一筆賬:

“有毒”的小罐茶,是國民智商的紅燈

一個大師一天竟然要炒1466斤鮮茶葉,簡直比老牛都能干。

更厲害的是,大師們除了每天兢兢業業炒茶葉之外,閑余還兼任各大公司的董事長。8為大師中,一個是云南海灣茶業創始人、董事長兼大股東;一個是西湖龍井的董事長兼大股東;一個是黃山光明茶葉董事長,持股100%......

可謂個個“位高權重”,能讓他們累到吐血,每天炒茶1466斤,給普羅大眾喝,實在是不簡單。

是不是感覺智商受到了侮辱。

一時引發輿論一片吐槽,紛紛舉報小罐茶虛假宣傳。

雖然小罐茶最新聲明表示:大師作,并不是大師做,但依然擋不住輿論如潮的質疑聲,“大師”是誰評的?

更重要的是,味道不咋地,價格卻貴的離譜。

小罐茶銀罐500元80克,約6250/千克,金罐1000元80克,約12500元/千克,秒殺所有茶葉,昂貴直逼茅臺酒。

然而,不管網友們如何質疑,小罐茶還是成功的將一個普通茶葉賣出了12500元/千克的天價。

究其原因就在于他背后的掌門人:杜國楹

"有毒"的天才營銷套路

提起杜國楹,很多人不知道,但他做的產品,你一定聽說過,甚至還可能用過。

他曾五度創業,用神一般的營(xi)銷(nao)能力,抓住整整一代人。

一、背背佳

1998年,一款名為背背佳的兒童脊背柱矯正器,在中國一炮而紅,為了防止孩子駝背,家長們紛紛給孩子買起了背背佳,

杜老板的方法很簡單:砸錢,找明星,廣告轟炸。

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當時的電視,大街小巷都充斥著背背佳的廣告,甚至還聘請過第一代青春美少女明星組合做代言,那首《HappyBaby》,更是成為80后整整一代人的廣告回憶。

借著狂轟濫炸,僅僅一年,背背佳銷售額就突破4.5億元,杜國楹也成為了響徹全國的營銷大王。

直到現在,背背佳還在熱賣,杜國楹早已賺得盆滿缽滿。

然而年紀輕輕的杜國楹,在賺到錢之后,開始暴露了本性,他生性好賭,一不小心就把賺到的錢輸了個底朝天。

能花錢也能賺錢,對于一個營銷大王來說,賺錢根本不是事。

于是,他開始了第二次創業。

二、好記星

2003年,已經破產的杜國楹開始了第二次創業,他四處找人借錢,湊足了50萬元,開始做好記星。

“有毒”的小罐茶,是國民智商的紅燈

為了打開市場,杜老板在武漢連續投放了150個報紙整版廣告,最高是曾達到一周11個整版,迅速在武漢掀起軒然大波,半年銷量便突破2億元。

之后更是聘請當紅明星大山和李敏鎬代言,轟動一時。

當年的廣告詞,“一臺好記星,天下父母情!”至今依然令人記憶猶新。

據統計,好記星累計銷量已突破10億臺,儼然成為了學習英語的必備神器。

然而,杜老板卻聲稱,做背背佳時,自己80%的經歷用在了營銷,做好記星時,80%的時間在做產品,營銷占的精力,最多不超過20%。

不得不讓人“佩服”,杜老板只用了20%的功力,就打遍天下無敵手,讓好記星名震天下,穩坐學習機第一把交椅。

真是一個能打的都沒有。

三、E人E本

领旗录音电话 嘗到甜頭杜國楹,終于發現了自己驚人的實力,2007年,開始了第三次創業。

他收購了名人堂電腦,取名E人E本,號稱中國的IPAD,并邀請最當紅的馮小剛、葛優做代言,在央視和多家電視臺深夜時段長年累月的廣告轟炸。

沒錯,又是熟悉的配方,又是熟悉的味道。

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很快便一炮打響。

雖然一個4000元的價格,非常高昂,但依然擋不住消費者瘋狂的熱情,截止到2009年,E人E本銷售額突破16億元,最后被清華同方14億元收購,杜老板凈賺高達7個億。

完畢,杜老板還不忘說一句,“企業持續的生命力靠產品”。

言外之意就是,我可是認真做產品的人,你們怎么不相信我呢,這次老夫連20%的功力都沒用,實在是你們太不經打。

四、8848

從背背佳到好記星,再到E人E本,杜老板雖然早已賺得盆滿缽滿,但也飽受詬病。有人指責杜國楹一直在“騙”小學生的錢。

或許是感覺很沒意思,杜老板終于轉移了目光,開始盯上了土豪們。

领旗录音电话 2015年,央視的多個頻道被一款神奇的手機霸屏了。

這款手機價格最低需要9998元,其他尊享版、巔峰版、牛皮系列、蜥蜴皮系列、鱷魚皮系列和故宮祥龍版等高端系列,至少需要2-3萬元。

“有毒”的小罐茶,是國民智商的紅燈

這就是杜國楹第四次的創業項目:8848鈦金手機。

雖然在很多人眼里,這款手機要性能沒性能,要配置沒配置,但銷量卻出奇的好。

2017年8月,兩年間銷量高達24.8萬臺,按最低價9998元/臺計算,銷售額也已突破24.79億元,一年銷售額至少10億以上。

因為,杜國楹告訴你:它是成功男人的象征。

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而且找的還是王石代言,一個外表“樸素”,身家億萬的暴發富。

沒錯,憑什么我幾千萬幾億身家的暴發富,還要和你一樣用華為、小米?

五、小罐茶

杜老板實力告訴所有人:面子是剛需。

買8848鈦金手機,不為什么,就為了顯得我有錢;

光手機顯面子還不夠,杜老板又開始做起了小罐茶,短短兩年,銷售額便突破2億,秒殺所有傳統名牌茶葉。

依然是一樣的套路,顯得我有錢。

领旗录音电话 畢竟附庸風雅好面子,對茶藝又一竅不通,人傻錢多的暴發富,并不在少數。

尤其是改革開放四十年,中國產生了大量暴富階層,這些人不乏煤老板、包工頭、養殖大戶、鄉鎮企業家等,他們可能沒念過幾年書,不懂得科技的日新月異,更不懂藝術風雅,但他們有錢,需要面子。

杜國楹可謂牢牢地抓住了他們的面子心理。

簡單不簡單的智商稅

20年,5次創業,次次成功,很多人覺得杜國楹很神,實際也很簡單。

從背背佳到好記星,到E人E本,到8848鈦金手機,再到小罐茶,20年間5次創業,杜國楹無不遵循著一個簡單的模式:

①普通產品

②代工廠生產

③廣告轟炸

只要不惜成本、瘋狂貼標簽、炒概念,大肆廣告營銷,即使價格高到離譜,也不愁賣。

不僅如此,事實上,從頭到尾,杜國楹盯的都是同一群人,收了多次智商稅。

那就是他的同齡人,70后。

90年代,當他的同齡人才30多歲時,正值小孩念小學,杜老板貼心的推出了背背佳,矯正孩子駝背,兩年后孩子們上中學了,杜老板又為他們推出了學習英語的好記星,等孩子上了大學了,再推出E人E本,再過幾年,孩子們都成家立業了,70后也終于熬出頭了,開始享受生活的時候,杜老板又貼心的為他們奉上了8848鈦金手機和小罐茶。

可以不客氣的說,杜老板承包了70后半輩子的智商稅。

领旗录音电话 如果你的兒女穿過背背佳,用過好記星,玩過E人E本、你自己買過8848鈦合金、喝過小罐茶,恭喜你,你成功被杜國楹收了五次智商稅。

可憐的70后!

結語

不得不說,營銷大王,果然名不虛傳。

领旗录音电话 既善于從產業大勢中尋找機會,又善于從人性的弱點中尋找痛點,還能綁定最強大的渠道,讓產品直抵消費者面前。

然而,質不配位,讓杜國楹始終無法走遠,每次創業走紅周期往往只有三五年,等到市場認清楚了他的產品真面目之后,便開始走起了下坡路,逐漸沉寂。

但杜國楹不在乎,每次轉手都能大賺一筆,畢竟可以收“智商稅”的領域和人還有很多很多。

實際上,杜國楹并不孤單。

市場上靠著虛假宣傳,賺得盆滿缽滿的人不計其數。

雕爺牛腩,咋一聽還以為是什么高大上的食物呢,實際就是一碗泡面,而且價格高達83元一碗。

為了給自己的天價找借口,品牌方可謂費盡了心機,不僅將門面裝修的高大上,請明星代言,甚至還聲稱自己的烹飪秘方是從周星馳電影《食神》中原型那里500萬買的,而這位“食神”甚至用這個神奇的烹飪秘方征服了李嘉誠、何鴻粲等大佬。

經過這樣一番營銷,雕爺牛腩的銷售瞬間爆炸,排隊吃高價面,一時成了一道風景。

然而,紙包不住火,很快食客中便迎來了一邊倒的差評,這家泡面食堂頓時成了“一家永遠不會有回頭客的店”。

但創始人不在乎,他已經賺得盆滿缽滿了。

不僅是雕爺牛腩,阿芙精油,河貍家等莫不如是。

這群狡猾的商人,精通營銷,深信中國人口眾多,不缺傻子,監管對虛假廣告容忍度高,懲罰輕,便一次又一次的重復著這種“收智商稅”的把戲。

而我們只能為自己負責,拒絕為這些無恥的噱頭營銷買單,管好自己的錢包,別讓騙子得逞,被罵傻X。

只愿監管部門能夠行動起來,精準打擊這些虛假廣告,讓騙子無處藏身,讓真正好的產品冒出來,形成一個所有的創業者都認真做好產品的好風氣。

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